Menargetkan ceruk pasar yang layak dengan publikasi yang berpusat pada iklan dapat menjadi formula yang hampir pasti untuk keuntungan selama Anda memahami apa ceruk yang layak dan mengenalinya ketika Anda melihatnya.
Ceruk yang layak untuk penerbit wirausaha berbasis rumahan adalah yang cocok dengan daftar periksa tujuh poin ini:
1. Ceruk yang layak membutuhkan sedikit atau tidak ada modal awal, membayar untuk dirinya sendiri. Ini sangat mungkin. Saya sudah melakukannya Renovasi Rumah berkali-kali.
2. niche yang layak adalah lokal dan mudah dijangkau oleh tenaga penjualan.
3. niche yang layak memiliki basis iklan yang cukup untuk menghasilkan keuntungan.
4. Ceruk yang layak tidak menghadirkan masalah distribusi, tidak ada pengiriman surat, tidak ada perjalanan tgrucks dalam jarak jauh.
5. niche yang layak dapat dilayani oleh publikasi sederhana yang satu orang dapat dengan cepat membuat.
6. Ceruk yang layak dapat dilayani oleh publikasi yang murah untuk dicetak dalam jumlah yang cukup untuk menutupi area pasar.
7. niche yang layak dapat dengan mudah diduplikasi di tempat lain, jika ada peluang.
Untuk menemukan ceruk tempat Anda tinggal, mulailah dengan apa yang saya sebut “sensus ceruk.” Ini adalah teknik untuk menarik semua kemungkinan pasar khusus dari area tempat Anda tinggal. Setelah Anda melakukan ini, Anda mengevaluasi setiap ceruk untuk melihat bagaimana itu cocok dengan daftar periksa tujuh poin. Untuk menemukan ceruk di kota Anda sendiri, mulailah dengan apa yang saya sebut “sensus relung.” Ini adalah teknik untuk mengidentifikasi semua kemungkinan ceruk pasar yang ada di sana. Setelah Anda melakukan ini, Anda mengevaluasi setiap ceruk untuk melihat bagaimana itu cocok dengan daftar periksa tujuh poin.
o Kategori relung utama pertama terdiri dari grup demografis yang ditentukan dengan ketat yang ingin dicapai oleh pengiklan. Berikut ini beberapa di antaranya:
o Orang-orang yang lebih tua memiliki minat dan kebutuhan yang mendukung buklet khusus ukuran, misalnya, mungkin disebut Buku Sumber Senior.
o Anak-anak dan ibu-ibu membentuk kelompok besar yang dapat mendukung majalah kecil bernama Mother and Child, atau Kids World.
o Di beberapa daerah, etnis minoritas mungkin mendukung publikasi pasar khusus.
o Pasangan muda yang menikah dengan rumah pertama mereka dapat ditargetkan dengan Panduan Sumber Daya Pemilik Rumah, Renovasi dan Perbaikan Rumah Anggaran, atau Pemilik Rumah Pertama Kali.
o Segmen agama yang luas dari populasi mungkin, dalam beberapa kasus, ditargetkan dengan publikasi seperti, katakanlah, Christian Merchant. Ketika saya berjalan ke toko buku di Florida Selatan beberapa hari yang lalu, saya melewati rak yang menampung lebih dari selusin surat kabar dan pembeli sirkulasi bebas, semuanya menargetkan pasar khusus. Salah satunya adalah Jurnal Yahudi, yang menargetkan populasi Yahudi yang sangat besar di kabupaten Dade dan Broward. Ini adalah tabloid 56 halaman, dengan rasio iklan-ke-editorial 70 persen.
2. Orang-orang dengan minat yang sama membentuk kategori ceruk pasar utama kedua. Berikut adalah beberapa contoh yang muncul di benak saya tempat tinggal (pantai selatan). Akan ada orang lain di bagian negara Anda.
o Penggemar memancing
o Pemilik dan kolektor senjata
o Berkemah dan berburu
o Di daerah perdagangan yang lebih kecil, tiga sebelumnya mungkin digabungkan dalam satu yang disebut Savannah (kota tempat saya menulis ini) Sportsman atau Savannah Outdoorsman.
Renovasi mobil
o Pemilik kapal. Saya akan memberikan satu contoh di sini. Ketika saya tinggal di Florida Selatan beberapa tahun yang lalu saya membeli cruiser kabin – kapal besar pertama saya. Pukat Mainship 34 kaki saya adalah sesuatu yang klasik, tetapi membutuhkan renovasi, tugas yang saya tangani dengan antusias. Saat melakukan ini, saya menyadari bahwa saya telah menemukan ceruk yang menguntungkan: sebuah publikasi yang saya namai dengan Shipshape, dan itu akan dikhususkan untuk renovasi dan perbaikan kapal pesiar. Ada ribuan orang antara Palm Beach dan Key West yang memiliki perahu dan uang untuk memelihara dan mengoperasikannya. Ada ratusan marina, pemasok, dan bisnis kelautan khusus yang ingin menjangkau pembaca ini. Itu adalah ceruk klasik.
o Penggemar kebugaran. Budaya pemuda memerintah, bahkan di antara orang tua. Diberikan cukup toko makanan ntural yang bersaing, toko suplemen makanan, terapis, ahli bedah plastik, pusat kebugaran dan spa, majalah ini dapat bekerja.
o Kolektor barang antik dan kolektor lainnya. Niche ini membutuhkan area perdagangan yang cukup besar untuk mendukung publikasi.
3. Di daerah perdagangan yang lebih besar ada relung lingkungan. Beberapa tahun yang lalu saya bekerja di Raleigh, NC untuk waktu yang singkat. Salah satu kisah sukses dalam penerbitan pada waktu itu adalah tabloid bernama North Raleigh. Bagian kota ini memiliki karakter tersendiri. Seperti halnya di bagian-bagian kota yang terpisah, hanya kisah-kisah yang paling tidak lazim atau dramatis mengenai daerah itu yang masuk ke halaman-halaman metropolitan Raleigh News and Observer. Jadi, beberapa pengusaha penerbitan memiliki gagasan untuk menerbitkan surat kabar mingguan untuk wilayah kota itu. Saya tidak tahu apa yang telah terjadi sejak itu, tetapi ketika saya berada di sana, gagasan tentang makalah itu tampaknya memiliki banyak manfaat. Bahan-bahan penting untuk kesuksesan hadir. Ada pembaca yang siap dan persediaan pedagang, profesional, dan bisnis lain yang memadai yang merasa menguntungkan untuk membeli iklan untuk menjangkau pembaca itu.
Ada motivasi bagus dan kuat untuk beriklan di tabloid lingkungan: jauh lebih murah daripada surat kabar harian, yang tarifnya per inci kolom bisa mencapai $ 120 atau lebih. Banyak bisnis menarik pelanggan mereka seluruhnya atau sebagian besar dari satu bagian kota besar, sehingga sirkulasi di luar area perdagangan mereka adalah sirkulasi limbah, dibayar tetapi tidak digunakan. Bisnis-bisnis ini sangat siap dan bersedia membayar harga yang lebih rendah untuk menjual ke prospek target mereka sendiri.
4. Keistimewaan, ceruk pasar setahun sekali . Sebagian besar terkait dengan acara khusus – festival, liburan, pameran, seratus tahun, kalender tahunan, dll – di kota atau kota tempat Anda tinggal. Mereka bisa mudah dilakukan dan cukup menguntungkan. Biarkan saya memberi Anda satu contoh: Panduan Kelangsungan Hidup Pelajar saya, yang saya terbitkan di Greenville, NC, sebuah kota universitas. Di tempat-tempat seperti itu para pedagang memperoleh persentase yang sangat besar dari pendapatan kotor tahunan mereka dari uang yang dihabiskan oleh siswa.
Pedagang tersebut tertarik untuk menjangkau siswa di awal tahun ketika mereka membentuk kebiasaan belanja mereka dan memutuskan restoran favorit, toko pakaian, dan klub malam. Mereka juga menyewa apartemen, memilih bank untuk semua cek gaji paruh waktu dan cek dari rumah dan membuat berbagai keputusan lain yang dapat membawa kemakmuran bagi bisnis lokal.
Ini adalah kesempatan yang bagus untuk penerbit kecil. Saya melakukan format tabloid “panduan bertahan hidup siswa” hampir setahun kemudian di Greenville, NC, rumah dari Universitas Carolina Timur. Di masa lalu, Kamar Dagang telah menerbitkan panduan siswa ke Greenville tetapi telah memutuskan untuk menyerah. Kami melompat ke ceruk pasar yang tiba-tiba terbuka untuk kami. Kami merancang tabloid, lengkap dengan fitur dan ide-ide departemen yang dihitung untuk menarik minat pembaca siswa. Kami membaptis tab Student’s Survival Guide kami ke Greenville. Kami memberi tahu pengiklan kami bahwa itu akan didistribusikan kepada siswa dalam beberapa jam setelah kedatangan mereka di kampus. Kami mendapat izin dari universitas untuk mendistribusikannya di properti universitas dan bahkan di asrama. Kami juga mendistribusikan publikasi kami ke kampus community college dan bahkan ke sekolah menengah. Iklan praktis menjual diri mereka sendiri. Kami mengisi Panduan Kelangsungan Hidup dengan kupon dolar dan mempromosikannya di halaman depan, di atas bendera. Ini saja sudah cukup untuk memastikan penggunaan panduan ini oleh pembaca-siswa.
Tabloid tahunan lainnya dapat direncanakan bertepatan dengan musim (Berkebun, perjalanan, liburan), pameran dagang, acara khusus, dan festival sipil. Apa pun yang terjadi yang akan menyediakan jumlah pembaca dan basis iklan dapat memberikan dasar bagi publikasi tahunan yang sukses.
5. Bargain hunters make up a final and very lively niche. Most of us want more things than we can afford to buy. A book that can tell us how to get hold of these things at a price we can afford is a natural for the self-publisher. The fact that there are a good many of them around only proves that there is a ready market for them. These publications tell how to buy expensive things cheaply and cheap things even more cheaply. Another example: A few years ago a saddle-stitched (stapled along the spine) book of a few dozen pages appeared on the counter of my favorite bookstore. It was rather ordinary looking, obviously the effort of an enthusiastic but inexperienced writer-publisher. It was really rather unambitious in content as well as format. It just listed the factory outlet stores in the area where clothing and other items could be bought at below wholesale prices. But it did give the basic information necessary:
– Menceritakan nama setiap outlet,
– Diberitahu di mana outlet itu dan memberikan instruksi rinci untuk sampai ke sana,
– Dan diceritakan apa yang akan Anda temukan ketika Anda tiba.
Buku kecil ini sangat sukses. Itu dengan cepat menjadi edisi yang diperluas dan direvisi. Itu mulai mencakup area yang lebih luas. Itu juga mulai menjual iklan, yang dengan cepat menjadi lebih menguntungkan daripada uang yang dihasilkan oleh penjualan buklet itu sendiri. Ketika saya duduk di sini menulis paragraf ini, sebuah ide muncul di kepala saya untuk publikasi yang disebut Discount Savannah. Itu wajar, dan jika saya memilih untuk menerbitkannya, saya tidak ragu itu akan berhasil ..
Duplikasi
Satu catatan terakhir, tetapi sangat penting. Ide ceruk pasar yang bagus adalah ide yang dapat dengan mudah diduplikasi. Duplikasi adalah pintu menuju waktu besar. Keuntungan dari penerbitan ceruk pasar adalah bahwa, setelah Anda menguji dan membuktikan ide Anda, Anda dapat melakukan publikasi serupa di kota terdekat, menerbangkan publikasi tambahan ke dalam perencanaan dan banyak artikel fitur yang sudah ditulis untuk yang pertama. Waralaba atau lisensi pengusaha lain hanya selangkah lagi.
Mereka ada dimana-mana.
Jika Anda melihat-lihat kantor dokter Anda, di rak distribusi yang berkumpul di luar toko kelontong Anda, dan di tumpukan majalah kecil di atas meja dan mesin penjual otomatis di lobi di mana-mana, Anda akan melihat contoh dari banyak publikasi pasar khusus ini. Perhatikan ini. Beberapa akan datang dan pergi; yang sukses akan bertahan selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun.
Apakah ini berarti bahwa pasar sudah jenuh dan tidak ada ruang untuk Anda di dalamnya? Tidak, itu hanya berarti bahwa ada uang yang dibuat di sana. Peluang ada di mana-mana. Temukan dan tindak lanjuti.
